Die Riester-Rente wird abgeschafft. Offiziell spricht man von einer Reform – faktisch ist es das Eingeständnis, dass dieses System nicht funktioniert hat.

Thomas Ploch ernst guckend, weil er sauer ist auf die Riester Rente

Ein kurzer Blick zurück

Riester wurde 2002 eingeführt, um die Rentenlücke nach der Reform des gesetzlichen Systems zu schließen. Mit dem Alterseinkünftegesetz ab 2005 wurde klar:

👉 Die gesetzliche Rente wird nicht reichen.

Also kam ein staatlich gefördertes Produkt. Die Idee war gut. Die Umsetzung? Schwierig.

Riester in der Praxis 🫠

Ich habe Riester selbst verkauft. Und ich sage es ganz offen: Es war nicht nur ein Vorsorgeprodukt – es war ein Vertriebsprodukt.

Aktionen in Agenturen
Verkaufsziele
Bonifikationen
klare Vorgaben

Riester war präsent. Und ja: Die Provisionen waren nicht schlecht. Wenn man sich die Zahlen anschaut, wurde Riester überwiegend über Ausschließlichkeitsvertriebe verkauft – deutlich weniger über unabhängige Makler.

Warum?

👉 Vorgaben
👉 Systeme
👉 Verkaufsdruck

Meine eigene Erfahrung ✒️

Ich erinnere mich noch gut an meine Zeit in der Ausbildung. Ein Kunde – Ingenieur – hat sich die Kostenstruktur genau angeschaut und kritisch hinterfragt.

Und genau da wurde mir klar:

👉 Wie viel Kosten im System stecken
👉 Wie komplex die Förderung ist
👉 Wie viel Verwaltung dahinter steckt

Und auch intern gab es ständig Probleme:

Zulagen wurden nicht korrekt berechnet
Rückforderungen
Änderungen bei Beschäftigung oder Pflegefällen

Das hat gezeigt: Das System war fehleranfällig.

Das eigentliche Problem

Riester ist nicht nur am Produkt gescheitert. Sondern an einem System, in dem:

👉 Produkte verkauft werden müssen
👉 Umsatz eine zentrale Rolle spielt
👉 Entscheidungen nicht komplett frei sind

Und genau das ist der entscheidende Punkt. Wenn du in einem System arbeitest, in dem du bestimmte Produkte pushen sollst, dann beeinflusst das deine Beratung – ob du willst oder nicht.

Und jetzt?

Jetzt kommt das neue Altersvorsorgedepot:

mehr Kapitalmarkt
weniger Garantien
moderner Ansatz

Das wird wahrscheinlich besser.

Aber:

👉 Wenn sich am Vertriebssystem nichts ändert, wird sich langfristig auch vieles wiederholen.

Die entscheidende Frage für dich

Wenn du gerade im Vertrieb bist:

✅ Verkaufst du, was wirklich sinnvoll ist?

oder

⚠️ Verkaufst du, was ins System passt?

Wenn du diese Frage nicht klar beantworten kannst, solltest du dir Gedanken machen.

Mein Fazit: Riester ist gescheitert. Aber es ist auch ein Spiegel unserer Branche.

👉 Zu viel Fokus auf Umsatz
👉 Zu wenig Fokus auf echte Lösungen

Wenn du wirklich sauber beraten willst, brauchst du Unabhängigkeit. Als Makler entscheidest du selbst:

was du empfiehlst
wie du berätst
und in wessen Interesse du handelst

Und genau das ist der Unterschied.

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Riester ist gescheitert – aber das eigentliche Problem lag im Vertriebssystem